披着小游戏马甲的约会软件帮我在印尼“选妃”

时间:2019-05-29 22:50   编辑:本站

披着小游戏马甲的约会软件帮我在印尼“选妃”

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  YY于2018年6月在印尼上线的一款社交游戏产品HAGO,引起我们的注意。HAGO自上线以来长期霸榜印尼社交榜Top 10之列。HAGO为何在印尼爆火?

  以下为【产品猎人】与东南亚新经济资讯与服务平台【7点5度(ID:Asia7_5)】联合撰写本系列第三篇稿件:我在印尼试App之HAGO。

  有一天,有位印尼朋友给我推荐了一个现在当地年轻人最流行的APP——HAGO,说要让我在上面找个帅气多金的印尼小伙子。下载并打开HAGO后,感觉打开了新世界。

  点击打开游戏速配,很快便匹配到一个妹纸,我们大家都没有打破这一刻的沉静,静待几秒后,都各自默默退出了。

  接着继续我的金龟探险之旅,我打开了月球漫游,原来是随机狼人杀匹配模式!进房之后,系统自动分发狼人卡片,确定众人身份。由于我听不懂印尼语,我就默默退出了。

  好了,终于到了紧张而刺激的“选妃时刻”。左划右划,改变人生!找到几个长得还很不错的男生,默默右划了。发送了“hello. nice to meet u”出去,坐等回复!

  最后,怀着焦急等待的心情,我点进了聊天室模式。刚好发现有位帅哥在开深夜演唱会,我就默默挂在树上,听着他唱几首,还真有想送礼物的冲动。

  不知不觉都逛到凌晨了,差点沉迷于各种美好声音中不能自拔。瞬间激起了我想深入了解的冲动~ 以下,我们就开始对HAGO进行深入探讨和研究,挖掘一下它缘何成为印尼年轻人最热门APP。

  HAGO是一款集20多款经典小游戏于一体的游戏语音社交平台。用户在HAGO,除了可以找到小游戏之外,还可以在语音房间中,通过语聊,随机匹配,进行一种类似“探探”的陌生人社交互动。

  自去年下半年正式推出以来,HAGO全球月活跃用户达2090万,用户日均使用时长超过1小时。HAGO以东南亚市场为主要阵地,覆盖全球33个国家和地区,保守估计下载数量已破亿。

  据流量统计平台的数据显示,HAGO在印尼和越南iOS和Android市场一直高居社交类APP榜首,其中iOS版本稳居当地App Store第一,安卓版在Google Play印尼总榜上连续3个月排名第一,连续6个月排名前三,成为当地最受欢迎的APP。

  为什么YY会选择印尼成为出海口呢?社交小游戏和语音房在印尼的发展前景如何?在变现方面会有瓶颈吗?带着各种疑问,我们今天就和大家走进HAGO,寻找以上问题的答案。

  印尼,详称印度尼西亚共和国,是全世界最大的群岛国家。印尼语为官方语言,其它通行的语言有英语、荷兰语、华语。其中英语的普及率很高。 印尼在2017年的人均GDP为3847美元,相当于中国2009年左右的水平, 具有一定的消费和支付能力。

  印尼人口超过2.62亿,仅次于中国、印度、美国,居世界第四位。但是它的人口分布很不平均,34岁以下人口占全国人口的70%左右,所以印尼是个年轻化的国家。

  印尼用户喜欢的网络活动是使用社交网络,其中移动用户占大比例。印尼市场潜力大、发展快、人口结构年轻化、充满活力,市场中值年龄为27岁左右。

  印尼人很有东南亚人民特色,非常热爱社交,热情,乐于分享,有趣且娱乐性强。他们很乐意接受这种网络社交的潮流。他们在网络聊天时,更喜欢用虚拟的头像,创造与自己真实身份不同的形象,这样更突显他们的多变有趣的特性。而印尼用户每天花费在电子设备上的平均时间为9小时。

  印尼是Facebook第三大用户市场,继美国和印度之后。MAMU(月活跃移动用户)为6260万(这个包括移动端客户端和移动网页登陆)。Facebook在印尼受欢迎度如此之高,其原因在于该国2.5亿多人口中有50%为30岁以下的年轻人(有研究数据统计至2019或2020年时,印尼将有 1亿移动玩家)。在这一人群中,很大一部分是活跃的社交网络使用者。另一家社交网络巨头Twitter在该国也非常受欢迎。除此之外,Whatsapp、微信也备受欢迎。

  印尼用户付费习惯良好,但ARPU比较低,但是花在游戏方面的时间和金钱都比其他类型平台多。PC游戏的ARPU值为50K rupiah (印尼盾),手机游戏的ARPU 10K rupiah(印尼盾)。

  由于人口众多,年轻化,移动设备使用率高,互联网发展空间大,人们付费习惯良好,有较高付费意识,因此,在印尼人日常生活中,他们更舍得花时间在手机小游戏和社交平台上寻找快感。这样就给了很好的成长土壤给HAGO这种集游戏,娱乐,社交一体的休闲平台来茁壮成长。

  其实在国内,在17-18年初,小游戏对战平台已经火过一把,玩吧,开心斗,快手小游戏...... 开始的成绩都不错,也掀起过一阵风潮。但是年轻人总是喜新厌旧的,在风潮退去之后,大家又回归到平静,这一波还没长成的“雨后春笋”,早就变成“残花败柳”了。

  在国内,2018年春节是小游戏社交平台崛起的高光时刻,国内“开心斗”也占有重要席位:

  高光过后,热情退去,剩下的只有一声叹息:玩吧,近三个月日均下载只有几千,DAU恐怕只有3W左右;而“开心斗”,由于公司发展战略原因,已经把项目并到旗下另一个语音社交APP里了,退场有点惨淡;同桌游戏,快手小游戏,已经沉没于茫茫APP里,不见踪影了。

  曾经的开心斗是如此风光,也是证明了社交小游戏这类型的APP是可行的,但是在国内,竞品和新玩法平台太多,国内年轻人喜新厌旧速度如此快,经过多方面考察研究后,发现印尼年轻人市场大有前景,就根据印尼本地化,终于在18年3月23日,YY在印尼推出了开心斗海外版——HAGO。

  而且直到现在,也是AppStore和谷歌商店社交榜排行Top5霸主之一,在榜时间已达一年。

  一个社交娱乐APP能在一个地方快速成长并站稳脚跟,主要原因是两个:流量和用户,基本解决这两个问题,剩下的就交给当地和国内运营团队了。根据知情人透露,HAGO在刚进入印尼市场时在Facebook上投放了大量广告, 86天内广告展示总量高达30亿,广告投入成本每个季度2亿。为了把控留存,HAGO通过多个层级的功能增加首次下载后的用户粘性:

  HAGO目前有20多种小游戏,像飞行棋等它们都是印尼市面上比较热门畅销的小游戏简略版,玩法操作简单,容易上手,很容易获得成就感;而且由于是小游戏,玩的时间不需要长,每场最多10分钟,十分符合用户使用手机的习惯。

  HAGO的小游戏分单机模式和随机匹配PK模式,匹配不同用户喜好:单人游戏,与电脑进行对战,打赢了电脑是一种快感;

  随机匹配PK模式,在胜利的感受上再增一点神秘感,游戏后增加互加好友的概率;

  目前在HAGO,已经不仅仅局限于小游戏对战了,用户还可以通过公共语音聊天室,随机组队或邀请好友开房间,搜索附近的人以“探探”选妃式交友,还可以通过随机一对一语音通话,找到可能是命中注定的TA。

  HAGO在印尼当地及国内组建了几十人的本地化团队,在主播运营,用户运营,内容运营上面下了不少功夫。

  在海外发展娱乐社交APP,像找男票女票一样,首先要了解它的市场环境,用户生活习惯与喜好,多一层了解,也许就少一层成本。比方说除了社交媒体上进行广告投放,还可以进行很多本地化的推广合作和运营。比如说:

  Hago招募了大批印尼主播提供语音陪聊,同时带动房间活跃度并且把握内容输出的质量,从而提高用户粘性,提高留存。而对于主播的招募要求,经验是首位,如果没有经验但底子比较好,Hago的运营团队会提供培训,把一些房间玩法如相亲,K歌等传授给他们,同时也会进行考核,如果在主播当值某月,房间服务人数和钻石流水不达标,就会被淘汰。

  而根据笔者观察,目前HAGO房间中玩法效果最好的是相亲和K歌,所以这样的培训非常必要(开房规则:在房间板块活跃超过60分钟)。竞争过后,主播优胜劣汰,在这流动性这么强的队伍里,主播供应也是难题,为了解决问题,他们引入当地经纪人,让经纪人帮忙寻找更多主播。

  对于经纪人团队,也会有严格的竞争机制,每个经纪人团队招募几十名主播,队伍里也有每月积分排名,只有每队的前20名主播才能继续留下,其他淘汰。经纪人团队间也时不时有竞争pk,如果一队总体成绩都比二队差,一队整队也会有被淘汰的风险。激烈的层层竞争,才能保持主播能够产生优质内容,更能留住用户。

  对于用户,HAGO目前通过一些房间活动来促进他们的抱团意识,以家族为单位进行活动。同时,对于大额充值的VIP用户,提供充值代理服务,VIP客服服务等。

  之前跟HAGO内部人员了解到,HAGO在长远的目标是营收。但在目前,他们更加着重于本地化语音玩法生态环境的打造,沉淀发展更多房间玩法和内容,从而增强用户粘性,然后才是社交流量变现。

  在HAGO平台上除了内容活动,也有一些本地化的营收活动,好像近期的印尼斋月冲榜活动和消费礼包活动。结合当地斋月文化,也同时推出主题性限时礼物,加强APP内节日活动氛围。还有根据印尼年轻人的喜好,加入很多例如变装道具换购活动等形式,刺激消费。

  在HAGO,经常会看到一些youtuber或者网红在开粉丝见面会和演唱会,这种活动效果很好,一般会成为最活跃的房间并且吸引新用户,而参与的网红也可以获得更大曝光,可以说是双赢。

  近期,HAGO跟当地品牌AXIS进行合作,进行抽奖活动,给用户派发福利。

  很多时候,一个平台的开展都是为了盈利,不是为了做慈善。虽然上文说HAGO内部员工说致力打造一个良好的内容生态环境,但是这一举动也是为了以后服务营收。通过小游戏可以很好获客,提高用户活跃和留存,但很少功能点是可以让用户付费的,也就是说,单靠小游戏变现,有点难度,可以考虑尝试广告变现。

  目前在HAGO的房间玩法一般分几个大类:唱歌房,相亲房,狼人杀,聊天房。而且是大多数房间都这样玩,看多了,未免疲倦。

  HAGO在不断获取用户,扩大用户规模之外,也在积极寻找变现的方法。在小游戏上,变现之路显得有点难走,那么,就参考前人的经验,开辟社交语音房模式吧!社交语音房模式,分为一对多的音频直播和多人语音连麦聊天室,通过这种方式,可以加强APP的社交属性,加入更多房间玩法,用户留存和活跃自然提升了,从而激活用户对于内容和优质用户进行礼物打赏。

  再通过一些相关的运营手段,沉淀用户关系链,刺激用户的竞争意识,用户打赏能力自然也提高了。在HAGO做语音房模式之前,BIGO旗下有一款语音社交APP叫Hello Yo,已经在印尼悄悄发展了一段时间了,虽然没有引起一股风潮,但是也有稳定的流水和用户基础。那前人证明了这条路是走得通的,HAGO也可以在保持自己的属性同时,进行小范围尝试。

  通过小游戏积累庞大的用户群体,大概都可以进行广告商业化变现。像TIK TOK一样,只要拥有庞大的用户群体,就可以考虑商业化变现:售卖资源位置给广告品牌商进行推广,游戏联运等,或者切入达人机制,怎样开户期货通过跟达人合作,制作品牌商特别软性宣传节目等,这些都还有很多想象空间。我们也不知道,HAGO的高光时刻能够持续多久,但是在目前,它的发展道路还是比较光明的。

  如果想找个帅气多金印尼小伙子来成就一段美好情缘的话,赶紧上来看看,左滑右划一下选妃吧,选好之后拉进语音房,每晚语音传情,时不时送些小礼物增加情趣,玩玩房间内的小游戏,说不定,第二天起床,帅气印尼小伙就飞过来给你送早餐了(最后为大家带来多2个帅气的印尼小伙,已聊上天,正深入了解中)。希望在他们当中,能够出现我的真爱。

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