2019年房地产行业还有机会赚大钱吗?

时间:2019-07-05 22:56   编辑:本站

2019年房地产行业还有机会赚大钱吗?

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  进入2019年,房地产市场变得更加错综复杂。克而瑞研究中心发布的报告显示,1月份TOP100房企权益销售额同比下降8.6%,其中万科、恒大、碧桂园三大龙头同比降幅近30%。

  1月21日,在碧桂园集团2019年度会议上,碧桂园董事会主席杨国强表示,“我们现在要朝着一个高科技企业去做,这是我们未来强大竞争力的源泉。”

  2月18日,曾经房产行业最大的独角兽爱屋吉屋被爆停止运营。爱屋吉屋曾经创造了一个世界纪录:最快完成五轮融资的企业。从A轮到E轮只花了一年零三个月,累积融资3.5亿美元,估值大到10亿美元,是全世界独角兽里最快的那一只。

  风云突变之下,有一个颠扑不破的规律:谁能掌握客户资源,谁就能拥有话语权,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

  移动互联网对房地产行业的改造来势汹汹。在这个过程中,无论是开发商、代理商还是广告公司,都是被颠覆和改造的对象。其中,尤以代理行业的危机更盛。

  随着房地产行业进入买方市场,越来越多的开发商选择自建销售团队,各种营销平台,网络电商层出不穷,渠道开始不断蚕食代理公司的市场份额和客户资源。

  很多代理巨头也开始了谋求积极转型,然而,对于广大的中小型代理公司来说,转型之路却是十分坎坷,除了代理销售额下降,佣金下跌外,为了找到更多客户,开发商越来越倚重渠道,使代理商受到很大冲击;此外开发商收入减少,资金紧张,拖欠佣金情况屡有发生。

  购房者都跑到了手机上,手机看房,在线认筹,传统广告昂贵低效,每一个客源的获取成本都在上升。移动互联时代,用户在变,地产营销也要变。那么,代理公司如何变?

  当下中小型代理商在市场规则改变、代理行业资源与市场不断向大品牌靠拢的背景下,面临的生存窘境。因议价能力和发展规模均难以比拼品牌代理商,逆境求生,积极拥抱互联网,寻求差异化发展便成了破局之路。

  在房地产营销中,主要分为获客和转化两个阶段,所有的线上工作都只能归属于获客,如果没有对线下购房者置业顾问、经纪人资源的高效整合,无论是网络电商还是全民营销,任何一种单一的互联网产品都无法解决的整体性营销问题。

  客立方,打造以购房者需求导向获客平台:通过楼市经纪人平台和惠买房特价房平台分别打通经纪人资源和购房者资源。将线上信息流、线下业务流无缝整合,实现开发商、置业顾问、经纪人、购房者等多方的信息对称和服务流转,形成了一个完整的互联网房地产整合服务生态系统。

  凭借直达客户的网络平台,通过移动端进行社会化传播和社会化拓客,迅速吸引客户,源源不断的为项目营销输送有效客源。整个过程对开发商而言,缩减了营销成本,对代理商而言,实现了高效拓客,这无疑是对传统模式的一次革命。

  移动互联网时代,比起广告,人们更信任朋友的推荐。客立方采用激励的办法,鼓励每个用户成为销售员,利用微信平台分享楼盘资讯和活动信息,不但可以赚取佣金兑换礼品,如果朋友购房,还能实现5层6级关系的追踪,赚取佣金。而这其中最核心的部分一是线上客户的精准营销,第二是通过购房者的社交关系链实现社群营销。

  这样不仅打破了原来狭窄的营销渠道,变成逐层扩散的波纹式营销,获客更高效,同时,减少了地面营销的高额投放费用,减少中间环节,让利于用户。

  在风云突变的时代,谁能掌握客户资源,谁就能拥有话语权,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

  客立方城市独家代理的模式,能够让代理商迅速整合当地经纪人资源,打通购房者流量入口,抢占行业转型先机,树立强大的市场壁垒。不仅如此,掌握了庞大经纪人资源和客户资源的代理商,对开发商来说无疑具有极强的吸引力。

  在这一点上,客立方+惠买房提供了一套完整的帮助代理公司低成本快速转型的解决方案,并且已经取了的不错的成绩。通过客立方的社交裂变拓客和惠买房的AI人工智能获客,每天可以获取500组以上有效客户信息,可以说真正击中了代理公司的核心痛点,而其在互联网+房地产行业6年的研发积淀和上百个城市的落地执行,都为代理公司的转型提供了可以直接上手操作的实现路径。

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